新年伊始，万象更新。2024年1月2日，公司召开2023年度营销大会，全面总结2023年营销工作，部署2024年营销重点任务。集团公司党委书记、董事长王小刚，集团公司党委委员、股份公司总经理杨程分别讲话。会议由股份公司副总经理陈建辉主持。股份公司副总经理贺孝宇、魏勇、张成宇，销售部、主要生产单位及部门负责人参加会议，各驻外销售分公司负责人参会。

    会议总结，2023年，公司认真贯彻落实党的二十大精神和习近平总书记视察贵州重要讲话精神，围绕“三加五聚焦”工作思路，抢抓新国发2号文件机遇，持续实施组合营销战略，坚持“稳”字当头、稳中求进的工作总基调，克服市场需求不旺、同行竞争激烈、原料价格震荡、新区建设老区搬迁等困难，着力补短板、强弱项、建机制、严管理、提能力，圆满完成了全年销售任务。

    会议提出，2024年要继续发扬“忠诚、奉献、拼搏、卓越”的贵绳营销精神，坚定信心、迎难而上，勤勉尽责、创新争先，坚持以目标任务为导向，确保完成全年任务指标。要统筹好各种资源要素，稳定传统客户，做优存量，确保基本市场份额，同时要拓展新型市场与客户，做好增量，确保新区产能释放要求。要结合各区域市场实际，精准施策，持续推行“一司一策”，确保经营业绩和效果。要不断夯实基础管理，持续有效防范化解各类风险。要结合销售工作实际创建有特色的党建品牌，切实发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，让党组织的“软实力”变成营销工作的“硬成果”，助推公司高质量发展。

    会议要求，公司营销系统及各销售分公司要主动出击，把握五个“度”和三个“寸土不让”，确保完成新一年营销任务。一要加大目标分解精度，压实责任。结合区域实际精准分解目标任务，吹响冲锋号，奋力实现新年开门红。二要加大差异化竞争维度，在技术、服务、与顾客的真诚合作中共同成长，谋求更大发展。三要加大替代进口的速度，积极争取有利机会。四要加大市场维护强度，力争在固有领域、固有市场、重大项目上寸土不让。五要加大基础管理力度，有效防范各类经营风险。

        会议强调，要认真分析当前面临的形势和任务，坚持以市场需求为导向，加大产品结构调整力度，坚持科技创新自立自强，顶压前行，攻坚克难，持续深化改革，做好主营业务。要拿出切实可行措施，把产品做精做特，以正能量宣传带动品牌效应，做好渠道管理，打好组合营销战略，加强科技创新和产品研发，聚焦世界前沿技术，坚持以改革创新增加企业活力，坚持合规经营，做好风险管控，以新的姿态和昂扬斗志投入新年工作之中，为奋力推进中国式现代化贵州新篇章贡献贵绳力量。

        会上，贵阳、上海、成都、西安、合肥等地销售分公司负责人汇报了2023年度销售情况及2024年工作打算。

编校|一审：查琳

三审：刘   兵